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化妝品網絡營銷策劃之微信策略




化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類,碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地、個性、分享、強關系等特點,正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時,由于用戶的個案性,在傳統條件下,一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯


    如果說互聯網的出現給了化妝品跨越時空的羽翼,移動互聯網的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀,更貼近用戶,親密分享。化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類,碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地、個性、分享、強關系等特點,正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時,由于用戶的個案性,在傳統條件下,一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯,微信正好給了品牌智慧品牌營銷—任何打造強勢品牌 這是一個信息膨脹的時代,是一個心智迷糊的時代,是一個消費選擇困難的時代,也就造就了這是一個消費爭奪激烈的時代,一個品牌輩出而難以管理的時代。

    策略一、化妝品網絡營銷策劃—禮尚往來
    做好用戶行為與品牌關系的每一步。首先第一步,關注有禮活動。歐萊雅關注微信即可成為會員,享受會員折扣;自然堂引導用戶查詢最近專柜,直接免費領取bb霜等,將用戶的關注行為直接和企業品牌活動嫁接。

    策略二、化妝品網絡營銷策劃—我把我講給你聽
    清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師表示,幾十年前,約翰•那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流,他非常準確地預測出個人對個人的交流互動在未來將會變得日益重要。

    策略三、化妝品網絡
營銷策劃—打折優惠我先知
    將微信作為一個促銷平臺,發布最新產品促銷、優惠信息,以及限時活動,實時成交等,給品牌粉絲送去福利的同時,也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。

    巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發布一期次月的促銷信息,讓自己的品牌粉絲早知道,早點搶購自己喜歡的產品。這不但增加了粉絲量,而且提升了用戶粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!


    策略四、化妝品網絡營銷策劃—驚喜多
    微信平臺的互動button幾乎無處不在,關鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結合,通道暢通,通過與用戶的互動,不僅能提升品牌好感度,獲得更高的知名度和忠誠度,還能吸引更多的優質粉絲,增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動用戶興趣的同時,在其心中大大的烙上品牌的印記,相信在不久的將來,這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。

    策略五、化妝品網絡營銷策劃—美麗的秘密
    私密、隨身是微信獨有的特點之一。女孩子喜歡秘密,很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障,在這里,大家可以隨心發問

    策略六、化妝品網絡營銷策劃—最懂用戶心
    據百度數據統計分析,現如今,膚色改善和眼部彩妝是用戶最關注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言,彩妝的標準、風向所在就是當季的時尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理,搜集最新時尚熱點,盤點巨星潮流妝扮,整理推薦明星范兒妝點過程,適時推薦相關產品以滿足其需要,提高品牌曝光的同時,不僅不會引起用戶的反感,還可以在一定程度上提高銷量,得到用戶的認可。

    策略七、化妝品網絡營銷策劃—需要什么自己點哦
    品牌通過將產品進行細分,設置關鍵詞,并數字或字母標注,一旦用戶回復相關詞語,就可以得到其所需要的詳細信息,快捷而又高效,同時企業也省時省力。

    策略八、化妝品網絡營銷策劃—搭建心靈橋梁
    情感永遠是人際關系的紐帶。它可以是愛心、可以是開心、也可以是童心。微信也成為企業和用戶情感溝通的橋梁,幫助人們緩解壓力,抒發情感。

    策略九、化妝品網絡營銷策劃—看圖講故事
    如果說互聯網給了漫畫第二次生命,手機則給了漫畫有一次新生。在手機上,漫畫更容易創作、傳播、分享。,。
    蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動活動,由官方創作一系列漫畫,有用戶發揮想象添詞,組成完整故事。參加活動者可以參與抽獎!

    策略十、化妝品網絡營銷策劃—品牌也能唱能聊
    微信的即時語音功能是其他營銷方式所遙不可及的,通過語音觸發的營銷案例也令人耳目一新,他不僅讓語音聊天成為現實,更是讓隨時來個小曲成為可能。

 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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