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一線營銷策劃
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  • 老丁專欄

營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2019-04-25 基于沖突視角談老人鞋后發品牌的破局之道

如何在老人鞋市場盛宴中收割品類紅利? 丁士安:基于沖突視角談老人鞋后發品牌的破局之道 老人鞋品類競爭即將進入后半場,如何在老人鞋市場后來居上? 老人鞋火了!足力健火了! 一天單店銷售過7萬、10萬、15萬 短短幾年內終端破幾千家,銷售突破達十幾個億 2018年中國鞋服領域最受關注的品類就是老人鞋,代表品牌足力健備受矚目。連百麗、達芙妮、安踏、李寧等傳統鞋服大牌都將目光投向老人鞋,關注起足力健這個神話品牌的誕生 隨著生活水平的提高,越來越多老人對鞋服的品質和審美要求提高了,在這一消費需求的推動下,老人鞋品類

2019-04-25 把握需求大沖突,創造品牌大機遇

一邊是業績亮眼,一邊是屢登黑榜,中藥飲片行業的發展迎來大需求、大市場,同時面臨安全與信任等各種突出問題,企業如何在機遇與挑戰并存的飲片市場收獲品牌與銷量,我們專題采訪了上海一線營銷沖突戰略咨詢總經理丁士安。 記者:丁總,很高興您能接受我們的采訪!您如何來看待中藥飲片市場的發展。 丁士安:中藥飲片是大需求,大市

2019-04-25 丁士安講沖突戰略(二)

我們都知道研究需求是市場營銷的起點,為什么沖突戰略還要對需求進一步深挖呢? 硅谷大神奉為創業公司唯一重要的東西是什么? 在硅谷,投資過Facebook、Twitter等多家明星公司的馬克安德森(Marc Andreessen)的觀點向來被視為創投圣經,他表示一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),并認為初創企業的生命周期可以分為兩個部分:找到PMF之前,和找到PMF之后。 那么,PMF是什么呢?本尊給與的解釋是產品與市場的契合點。市面上有千萬種需求,也有千萬種

2019-03-19 丁士安講沖突戰略(一)

營 銷的原理層面:沖突是市場營銷的最底層邏輯 看問題要看本質,學習營銷理論要學原理。什么是原理?4P是原理,科特勒的營銷管理就是原理,他在《市場營銷》著作中指出:需求是市場營銷的第一步。現代市場營銷不再是在供給端的單向發力,如何生產和推銷產品,而是以終點為起點,從需求端開始思考。 而沖突是什么? 沖突是對需求以下更深層次邏輯的探究。

2019-01-05 洞察沖突為品牌持續創造價值:對話一線營銷策劃總經理丁士安

丁士安簡介: 隨 策劃大師葉茂中并肩作戰 10 余年,用雙腳踏遍中國市場,用智慧創意中國營銷,共同 見證 了中國本土營銷理論 沖突的誕生,出版著作《營銷洞察》, 形成了一套如何應用 沖突理論更具落地實操指導價值的方法 。

2017-07-24 一核兩翼創建品牌智庫服務新模式—一線營銷

這是一個碎片化營銷的時代,互聯網技術沖擊波不僅深刻的影響著人們生活,而對營銷領域的影響也是巨大的。電商的崛起、移動互聯網的崛起、社群的崛……這些基于互聯科技的新興事物,推動著營銷模式與營銷手段的變革。而互聯科技更是對傳統的營銷要素進行了撕裂、重組,從而產生新的營銷環境

2017-06-01 一線營銷總經理丁總談五常大米品牌營銷

如何成為五常大米最大的品類紅利收割者?中國大米看東北,東北大米看五常!千年黑土地的滋潤,讓五常大米具有不可復制的競爭優勢。五常大米在國內高端大米市場建立了深厚的品類優勢,獲得中高端消費者的高度認同。

2017-05-19 一線營銷丁士安:如何掘金萬億嬰童市場

全面二胎政策帶來的生育高峰及消費升級將成為拉動嬰童消費市場高速增長的雙引擎。圍繞嬰兒、兒童這一特殊消費群體,一個涉及多個細分行業嬰童市場版圖已然形成。包括護理產品、童裝鞋帽、零食輔食、玩具、圖書課外書、電子產品、紙尿褲、旅行游學、早教、培訓及用品等品類

2017-05-12 一線營銷丁士安談礦泉水品牌如何破局?

在消費需求的推動下,我國礦泉水市場近年來保持超過20%的增長率。截至2015年我國飲用天然礦泉水行業市場規模達到495億元。當前國內礦泉水市場正以超過500億的市場規模蓬勃發展。礦泉水品類正呈現爆發成長的邊緣,市場規模將逐年擴大,市場前景極其廣闊。

2017-02-15 丁士安談足浴盆市場: 激活品類原生屬性,洞察品類突破機遇

自上世紀90年代,足浴盆產品進入市場銷售,通過泰昌、皇威等代表性品牌發力,借勢電商渠道的爆發式增長,至2012年逐步完成了足浴盆品類的空白市場填充即拓展。

2016-07-15 一線營銷丁士安認為天府可樂的“復興”,只是看起來很美

前不久,退出江湖二十載的天府可樂在北京開了大會,宣告東山再起、劍指全國,一時間“國貨復興”的論調再次泛濫開來。不過,理想很豐滿,現實很骨感。無論是灌雞湯也好,打雞血也罷,在碳酸飲料江河日下的大環境下,天府可樂的復興之路,看起來很美,做起來卻很難。

2016-05-05 一線營銷策劃丁士安觀點:先別急著給黑水叫好

黑水飲料真的火了。以今年春糖為例,眾多參展的飲料產品“黑壓壓一片”,都主打酷炫包裝、都宣傳健康概念、都在標新立異的道路上你追我趕。行業媒體,各路大咖,對于黑水飲料的崛起似乎也不吝惜溢美之詞,認為這是一款趨勢產品,前景和“錢”景都值得看好。

  

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