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營銷策劃關鍵點-圈子營銷




圈子其實就是人們根據自己的興趣愛好或者特點組起來的一個圈子,這也是在互聯網時代營銷策劃的關鍵點。就比如上學的時候只有同學圈,工作的時候有同事圈又或者按人是職業、年齡、地域來劃分。當這些人根據這些特點聚集再一起時的營銷活動就是圈子營銷。


       圈子其實就是人們根據自己的興趣愛好或者特點組起來的一個圈子,這也是在互聯網時代營銷策劃的關鍵點。就比如上學的時候只有同學圈,工作的時候有同事圈又或者按人是職業、年齡、地域來劃分。當這些人根據這些特點聚集再一起時的營銷活動就是圈子營銷。

       在以前交通和互聯網不發達的時候,一個人的生活的半徑也不大,接觸的人也不多,但在我們交通和互聯網的今天,人們因興趣愛好組建起圈子,這種圈子隨處可見,同時也多種多樣。在這圈子里每個人都信息的傳播者,都可以有營銷的機會。
 
        一個一個的圈子可能不大,屬于小眾營銷,但不能小看了圈子營銷,它帶來的影響卻是不容小覷的,就比如當某個人想要購買一個商品時,就會在網上收集產品的相關信息,或者到論壇上詢問購買過的、使用過的人的感受。所以這些圈子就是這些信息的來源。對圈子以外的人影響也蠻大的。
 
        圈子營銷可能目標對象不是很多,但它銷售的目標具有很強的針對性,它能直接針對目標客戶產生影響對品牌起到強大的推動作用,同時也具體有很強的示范性。
 
        圈子營銷是很精準的營銷策劃工具,因為共同的興趣愛好而聚集到一起,使得人與人之間更加信任,也使得營銷效果更為明顯。
 
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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