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一線營銷策劃
  1. 一線營銷
  2. 一線觀點

打破思維模式,創造品類越位魔式

1 .搶占魔式:搶占心智共識 #

1、搶占魔式:搶占心智共識

品牌是一個以消費者為中心的概念,其本質是企業與消費者之間無形的契約,該契約的標的是消費者的心智資源, 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費價值觀的認知,而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源!

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動 #

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動

與其說明怎么樣,還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力, 把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求,以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

3 .提升魔式:文化與情感提升 #

3 .提升魔式:文化與情感提升

文化就是商機,情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費者的連接點,在文化或情感上實現與消費者的共鳴,讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!

4 .識別魔式:強化形象識別 #

4 .識別魔式:強化形象識別

品牌形象越容易被發現被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產品、品牌外在形象,創建產品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘 #

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘

人無我卻有,人有我更優,創新或重塑品類或行業標準,才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“,把競爭品牌與跟進者成功排除在外,打造品類唯一!

6 .背書魔式:權威證言背書 #

6 .背書魔式:權威證言背書

背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任,品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀,而權威人物、機構的證言則是好的手段!用權威性人物、機構為品牌證言,在品類中建立信任狀!

7.創新魔式:品類廣度創新 #

7.創新魔式:品類廣度創新

創新不僅僅停留在產品功能層面,打破品類界限,對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!


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著作

本書基于營銷經典的4P和4C理論,以洞察為入口,以營銷策劃流程節點為主線。分別從用戶定位(消費者)、價格、轉化率(便利)、內容(產品)和終端(渠道)五大方面

--《營銷洞察》一線營銷丁士安著

著作
媒介專訪

丁士安的媒體專訪

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

一線營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2018-02-27 往年品牌策劃經典案例分析(二)

一般而言,在同質化市場中,很難發掘出“獨特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多,市場已呈高度同質化狀態,而且無論中、西成藥,都難于做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢,才各自占領一塊地盤,而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短

2018-02-23 往年品牌策劃經典案例分析(一)

眾所周知,企業做品牌的目的是為了盈利,而品牌策劃就是為了推進盈利的進程。所有的企業家創辦公司打造品牌的最終目的就是要獲取更多的利潤,然而在實際的操作中,往往會不盡如人意,當初的本意如此,實際操作過程中又會是另外一個樣子,這些都是很正常的事。但總會有那么一些能人可以將品牌

2018-01-27 淺析廣告設計思維與創新方法

在廣告策劃中,設計是如何重要已無需再討論,此文將主要探討關于廣告設計中的思維與創新方法,我們都知道,其實無論何種行業,思維與方法往往是相輔相成的,而在廣告行業,創造性思維是一種擺脫了習慣定式解決問題的方式,它需要鼓勵發散性思維的基礎上進行聚合思維,創造性地解決問題

2018-01-23 品牌是如何影響消費者行為的?

對于品牌是如何影響消費者行為的這一問題,一線營銷策劃公司為大家將品牌概括為完成信息傳遞、提供購買理由、營造體驗價值、滿足社交需求四層價值,在品牌日常運營過程中,我們需要不遺余力地去打造這四層價值,以幫助產品取得成功,具體闡述一起來看

2018-01-19 論品牌運營策略定位法則(下)

品牌定位則是在上述定位概念意義的基礎上更加強調差異化,即目標消費者的差異化和消費者價值的差異化。目標消費者差異化是指企業應從該產品或服務的消費者當中選擇一個特定的細分人群進行服務。消費者價值的差異化則是指企業的產品或服務能夠為目標消費者提供有別于競爭者的利益

2018-01-15 論品牌運營策略定位法則(中)

傳播的主題越簡單,消費者越能記住,搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想,比如洋河的天之藍、海之藍和夢之藍三個品牌,通過一個“藍”字串聯在一起,便形成了一個品牌系列。統一的調性,能夠使消費者記住,同時品牌之間能產生關聯性

2018-01-12 論品牌運營策略定位法則(上)

人們對于一個品牌的認識,到最后可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克,看到大大的“M”就會想到麥當勞,看到四個環就會想到奧迪汽車,看到“三點鐘”的標志,就會想到金利來服裝。消費者每天接收的信息太多,讓消費者記住你的品牌的方式,就是要給自己的品牌設計一個

2018-01-08 品牌運營|細數可口可樂22種渠道

在市場環境特別是終端市場發生了重大變革的現今環境下,品牌方迫切需要尋找一種新的渠道模式,來改善和推進品牌運營工作的進行,使其在原有基礎上品牌能夠順利得到最大化的曝光以及消費者對品牌的充分認知,此篇一線品牌策劃以品牌可口可樂為例,總結歸納了下有關可口可樂品牌運營的22種渠道

2018-01-05 品牌策劃|淺談品牌運營的誤區(二)

在我國,很多企業一昧的強調銷量的提升,把擴大銷量作為企業追求的最大目標,常常片面追求銷量、品牌知名度,而忽視品牌其他要素的建設,最終導致品牌的崩潰。許多企業家認為,只要某個單品或幾個產品的銷售量上升到一定的數量,產品熱銷了,就自然會有品牌知名度。實際上,單純依靠銷售量

2018-01-02 品牌策劃|淺談品牌運營的誤區(一)

企業品牌化早已是我國乃至世界企業發展的方向,也是企業成長的必經之路。打造著名品牌是現今眾多企業家的夢想,然而,目前中國企業品牌戰略的實施急功近利和假、大、空現象仍然嚴重,而在企業品牌運營的過程也存在著很多問題,大致可歸納為以下幾方面:

2017-12-29 品牌運營策劃如何玩轉創意

創意對于營銷策劃來說,關鍵且重要。某種意義上說,創意是策劃的靈魂。所以,我們常常會說,品牌策劃可以說玩的就是創意,您的創意是否符合公司的實際,是否有吸引力,是否能觸發顧客購買的欲望。品牌運營創意的過程就是尋找解決這些問題的靈感,進行創造 性思維的過程。品牌運營策劃

2017-12-25 企業品牌運營方法論

時下,很多企業動不動就要炒作一下品牌,而幾乎所有的廣告公司都是以品牌專家自居,跟客戶大談特談品牌戰略、品牌包裝、品牌傳播,然而,品牌真的就像個小姑娘那樣親近可人、明眸善睞,可以任人打扮嗎?扯!以我十多年的觀察和實踐來看,很多企業和廣告公司只是管中窺豹、盲人摸象而已。

  

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