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在營銷策劃中把握賣點




世界上的貨品千千萬,恐怕任何產品,都有同類,任何人都有同行。別人為什么買你的貨? 一個市場導火索型的賣點運用之后,可迅速點燃消費者心中的購買欲望。很多成功的營銷大師用事實告訴了同行:賣點至尊,賣點制勝。


       賣點至尊,賣點制勝
 
       世界上的貨品千千萬,恐怕任何產品,都有同類,任何人都有同行。
 
       別人為什么買你的貨?你的貨有什么特點?有人將能把貨賣出去的特點統稱為賣點。這個詞特精彩,一語中的,而富有新意。然而賣點,-不是一成不變,而是千變萬化的。
賣點真是千奇百怪。
 
       價格特低是賣點,價格特高也是賣點。
 
       特別先進是賣點,使用壽命特別長也是賣點。
 
       包裝特別洋氣是賣點,包裝古香古色也是賣點。
 
       酒做高度是賣點,就做38度也是賣點。
 
       萬寶路香煙無中生有說是牛仔煙,也是賣點。
 
       賣點是消費者認可的、由能說會道的人、奇思妙想的人、實干的人共同造出來的。賣點,是引導、激發市場需求的關鍵元素。市場經濟是需求導向經濟。有需求,才有賣點。投市場所好才能發現準確的賣點。
 
       賣點是時代的產物,并與時俱進。在經濟全球化的條件下,賣點已經成為市場競爭的焦點。對賣點的創造能力是衡量現代企業營銷素質的一項主要指標。
 
       18歲的美國人吉諾·普洛奇在一家水果攤打工,有一天來了18箱冷凍廠受損的香蕉,內在質量沒問題,只是外皮黑乎乎的。老板讓他隨便什么價格把這批香蕉賣掉。
 
       “阿根廷香蕉!”他在門口大聲叫喊。因為這個名字聽起來很特別,大家一擁而上。吉諾吹牛說,為優待大家,他準備以驚人低價——1磅10美分出售(其實當時好香蕉也只有1磅6美分)。大家信以為真。結果,3小時不到,吉諾將18箱香蕉賣光了。
 
        后來這小子成了大企業家。
 
        一個市場導火索型的賣點運用之后,可迅速點燃消費者心中的購買欲望。很多成功的營銷大師用事實告訴了同行:賣點至尊,賣點制勝。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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