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淺談連鎖品牌營銷策劃常見誤區,您中招了沒?




現如今品牌營銷策劃市場競爭異常激烈,企業經營壓力山大。許多企業為了盡快突破營銷瓶頸,步出困境,往往出現病急亂投醫的現象,導致各種媒體上經常看到低水平毫無創意的品牌營銷策劃內容


     現如今品牌營銷策劃市場競爭異常激烈,企業經營壓力山大。許多企業為了盡快突破營銷瓶頸,步出困境,往往出現病急亂投醫的現象,導致各種媒體上經常看到低水平毫無創意的品牌營銷策劃內容,可以看到大量的所謂垃圾品牌信息。品牌策劃內容粗制濫造不但無益于品牌推廣,而且還可能損害品牌形象。

    那么連鎖企業在實施品牌策劃的同時,有哪些要素和誤區是需要我們企業了解 的呢?對于這些雷區,一線營銷已為您備好:
   
    連鎖品牌營銷策劃的五大誤區

    誤區一:戰略思路上認為連鎖企業未來易于上市融資   

    在我們接觸過的很多連鎖經營的企業當中,絕大部分老板把做連鎖品牌連鎖店當成上市的重要或者核心籌碼,顯然是一個戰略思路上的錯誤表現。其實,只要踏踏實實地做好企業,只要達到上市融資的條件,都可以獲得上市融資的機會,并非連鎖企業在這方面具備先天優勢。

 

    誤區二:期待著將企業運營風險部分轉嫁給加盟商 

    部分企業盲目地認為,通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商,形成規模化的終端店面,這樣,既有可能實現銷售額的迅速上量,又極大地轉嫁了企業市場運營的風險。其實不然,迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素,一是企業的后端管理成本和生產投資呈現快速增長,一旦加盟店無法實現穩定經營,很有可能會使企業背上沉重的包袱,以致于拖垮企業;二是加盟店的迅速上量,必然導致企業管理能力不足和市場開拓能力不足,僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導致加盟店的業績上不來,這樣間接影響到企業的正常運營。因此,一線營銷策劃機構認為,連鎖企業在招商加盟的拓展進程中,一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風險,同時,加強對于加盟商的管理、培訓和市場指導力度,保證開一個店成功一個店。     

  
    誤區三:看到行業企業絕大部分連鎖經營自己也連鎖
    很多新投資者或者新創企業,看到自己所從事的行業企業絕大部分采用連鎖運營的模式,就武斷地認為自己的企業也應該進行連鎖經營,這也是要審時度勢認真思考的一個問題。

    誤區四:認為連鎖加盟店什么都可以賣
很多企業在開連鎖加盟店時,認為既然開了店就要多放貨,結果把本應該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市,結果特色被逐漸稀釋掉,本來獨具特色,如今卻“泯然眾人矣”。現在我們能夠看到很多這樣的企業存在于城市的大街小巷,效果都不是特別明顯,銷售業績甚至不如普通的小超市,加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產專賣店連鎖,比如北大荒綠色生活超市連鎖,等等。因此,營銷策劃專家指出,連鎖加盟一定做到有特點、有特色、有賣點、有品牌、專一性。

    誤區五:狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成功
我們希望企業可以開通思路,不要在簡單的復制基礎之上做連鎖品牌,而應該開動腦筋,走出連鎖品牌的創新之路。中國運動休閑裝備企業很多,李寧、安踏等因為庫存積壓的問題,都相繼出現連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關店,而七匹狼卻因為早早地預見到了這種危機的來臨,早早布局電子商務市場,形成了覆蓋面廣泛的電子商務連鎖運營模式,有效地消化了過季產品,避免了受到庫存積壓帶來的困境。

    品牌不是文字和圖案創意的游戲,品牌策劃是市場營銷過程當中的最核心工具,品牌的成功與否與企業市場營銷業績表現相輔相成,不能夠帶動良好營銷業績表現的品牌策劃根本算不上成功的品牌營銷,成功的品牌一定是在市場營銷過程中逐漸成長起來的。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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