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企業營銷策劃方案該如何做?




學會參考過去的做法,避免犯同樣的錯誤。我們應該參考以前做過的同一類型的營銷策劃案,不可一意孤行。要將以前的策劃案細細品讀幾遍,總結哪一部分成功了,為什么成功,哪里做的不夠好,哪一點導致了失敗。


現在,很多企業都會做營銷策劃活動,而營銷策劃方案的制作首當其沖,策劃工作是否周全與完善,直接影響著活動的成敗。所以,寫出完善的策劃方案是重中之重,因此,一線營銷就來給大家說說制作營銷策劃方案的幾個技巧:

一、規避錯誤

學會參考過去的做法,避免犯同樣的錯誤。我們應該參考以前做過的同一類型的營銷策劃案,不可一意孤行。要將以前的策劃案細細品讀幾遍,總結哪一部分成功了,為什么成功,哪里做的不夠好,哪一點導致了失敗。這樣我們就可以發揚好的地方,避免錯誤再次發生。了解過去,掌握現在,才能把握未來。

二、換位思考

每一個策劃案完成以后,我們都應該站在客戶的角度上向自己發問:是否真的滿足了客戶的需求?這個案例是否對客戶產生吸引力?如果我是客戶,我希望看到什么樣的東西······很多時候,我們自身可能體會不出自己所做的東西有什么瑕疵,這個時候,策劃人員可以跨部門地去找人一起討論,必要時,還可以把顧客一起請來分析。只為做出滿意的策劃方案。

三、競爭對手分析

也許我們的營銷策劃方案大家都很滿意,但是千萬不要忽視一點,人外有人,天外有天。我們要隨時觀察競爭對手,看看我們的策劃案是否勝過競爭對手所推出的案子。如果無法超過競爭對手,再好的案子也是徒勞。另外,如果我們的策劃案在比競爭對手還要強的情況下,謹記“先到先得”的原則,在推出的速度上就要超過競爭對手。

四、對市場細分,準確定位

再成功的營銷策劃方案,也不可能照顧到所有人,我們要做的是盡量讓方案滿足產品的大部分意向客戶,所以,一定要做好目標市場定位、產品定位以及品牌定位。 此外,還要以科學化數據做支撐 ,這包括了過去的市場、產業變化趨勢以及市場調研推估、預估數據,只有如此,才能讓我們的策劃案有據可依。

五、多維度分析

 

提出多個方案做比較和分析是很重要的,在策劃的過程中,最好有多個不同角度的策劃案,讓決策者進行比較選擇。沒有選擇的方案會讓決策者難以下決定,因為決策者與策劃人員的觀點、視野不同,對方案會有不同的看法。所以,策劃者最好拿出多個不同的方案,并進行理據分析,如此,才有助于決策者最終做出正確的決策。

 中國的市場經濟發展到今天,品牌與品牌的競爭,產品與產品的競爭已經非常激烈,品牌和產品同質化現象越來越嚴重,僅僅單靠品牌概念、產品口味、產品包裝或產品廣告的哪一方面都很難取得真正的競爭優勢。企業只有將以上方法都做的更加到位才可能最終贏得消費者的品牌忠誠,成為市場競爭中的強者。

 

 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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