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一線營銷策劃
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打破思維模式,創造品類越位魔式


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2015-11-03 通過策劃帶來最優化營銷

如何在當今的激烈市場競爭中牢牢地抓住顧客,是一個很重要的問題,而其中的關鍵就是要看是否能制定出好的營銷策劃,直接針對顧客,從他們手中得到利潤。這就是“最優化營銷”,有人形容這種營銷采用的是“刺刀見紅”的方式。

2015-10-20 李寧營銷定位之憾

品牌要定位核心消費人群,在此基礎上產生核心價值聯想。比如,對于成熟的成功人士,奔馳是一種尊容;對于相對年輕化的高階層,寶馬意味著操控。這構成了品牌獨特的價值聯想。如果定位沒有差異化,哪個群體都想討好,反而哪個群體都不會討好。

2015-10-20 營銷不能脫離品牌定位

營銷不能脫離品牌定位,脫離品牌定位就算產品大賣也是失敗。現在品類創新很流行,但是并非所有的品類創新都會成功。品類創新的原點在于消費者的核心訴求,如果消費者不買賬,即使創新再新穎,品類的拓展多半也會以失敗而告終。

2015-10-15 品牌營銷為品牌帶來持久競爭力

維護穩定的價格體系,保護品牌高端形象。競爭本質是運用差異化手段超越競爭、遠離競爭,然而,任何差異化要從品牌定位和聯想出發。差異化戰略是企業整體品牌戰略的一部分,必須要有全局性和適應性,否則不能為品牌帶來持久的競爭力。

2015-10-14 品牌營銷要學會“舍”與“得”

品牌領先地位必須不斷強化、鞏固并傳播。 一個品牌不能跨越兩個品類,否則很容易導致消費者認知模糊。當品牌集中于一個品類,長期將自己的品牌核心價值植入消費者心中,這個時候品牌的競爭力最強。

2015-10-10 營銷策劃造勢:要通俗還是要高雅?

所以,企業要通過新聞策劃進行營銷策劃造勢,關鍵在于企業所做的營銷傳播要順應媒體的傳播趨向,借勢為之,才能使企業的品牌與產品乘上媒體報道輿論的東風,實現知名度與銷售力的跳躍性成長。

2015-09-29 如何用大數據指導市場營銷?

很多人說大數據營銷,但是數據是不能營銷的,而是用大數據指導營銷。大數據營銷的優勢在于其精準性,并且能夠真實的反映出目前的市場需求。大數據可以洞察市場,研究消費者,市場競爭分析等等。大數據指導營銷是未來的趨勢。

2015-09-25 營銷未來趨勢,向移動轉變

未來,誰掌握用戶進入互聯網的端口,誰將掌握整個市場。有需求就有市場,這是所有營銷人瞄準的,這是千萬億級的市場總容量盤子。——這也是互聯網營銷為什么熱,人們為什么熱血沸騰的原因。

2015-09-21 音樂營銷來點新鮮的——定制數位音樂餐桌

面對競爭對手麥當勞一系列炫酷營銷,肯德基也終于忍不住頻頻出新招:從德國“可打字鍵盤”,到加拿大“可以印照片的全家桶”,再到最近南非一家代理公司為肯德基策劃的數位音樂餐桌,肯老爺爺簡直就像是開掛了!

2015-09-17 從瀏覽到消費,一場營銷傳播的變革

一種傳播媒體普及到5 000萬人的用時在逐漸縮短:收音機用了38年,電視機用了13年,互聯網用了4年,微博用了14 個月,而微信只用了短短433天,用戶就已經突破了1 億。不得不說,這是一個令人驚嘆的時代變革!

2015-09-01 關于體驗營銷二三事

今天之所以探討“體驗營銷”這個問題,主要是基于兩個方面的原因:一是體驗日益成為人們生產、生活中的重要發展趨勢,關于體驗經濟和體驗營銷的研究成果越來越多,而關于體驗消費的研究成果還相當的少。這昭示了體驗消費理論研究的必要性,也凸顯了體驗消費理論研究的挑戰性。

2015-09-01 社交營銷工具:微視

隨著網絡環境的變化,視頻的流行是一大趨勢。短視頻輸出的是UGC內容,即用戶原創內容。網民聯動起來自產自銷,深受廣大用戶的喜愛,因此它還有無限的潛能。此外,短視頻更能打動消費者,基于短視頻推行廣告營銷,可以說這個載體選擇得相當恰當。

  

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