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促銷-行之有效的營銷方法




記住,這是一個信息過載的時代。互聯網信息爆炸的說法都已經說的耳根都起泡了。在互聯網全面鋪開的成本太大了,投入低根本燒不起。促銷-行之有效的營銷方法!促銷是最終端的營銷方式,如果做的好,彈無虛發,一擊必殺。


      促銷-行之有效的營銷方法?促銷是最終端的營銷方式,如果做的好,彈無虛發,一擊必殺。
 
      那么如何能做到一擊必殺?終端營銷有哪些殺招?接下來我們為您分析一下。
 
      殺招1:宣傳勾魂
 
      記住,這是一個信息過載的時代。互聯網信息爆炸的說法都已經說的耳根都起泡了。在互聯網全面鋪開的成本太大了,投入低根本燒不起。因此,可以在一些自媒體,付費的媒體,以及一些專業的小眾媒體對受眾,顧客以及粉絲進行口碑傳播。勾魂的宣傳出自創意,這個以后再說。
 
      殺招2:終端奪心
 
      消費者都有選擇恐懼,特別是同類競爭產品非常多的情況下。那么,還是那句話,Less Is More. 用精簡奪心,可不是說說而已,你需要做到,文案,創意,活動消費者一看就懂。別讓消費者看的云里霧里,看完后什么都不知道。因此,我們需要在資訊,故事,圖形,數據,專家都可以導視,結構清晰,一看就知。
 
      舉個栗子,舒膚佳的終端促銷,利益點+支持點+促銷點,這三者都有。舒膚佳有效除菌,因為舒膚佳使用最新保膚抑菌配方,今日優惠是……
 
      通過規則奪心,規則一看就明白,促銷也就更有力。比如,全場X元/專區X元,讓顧客不糾結哪款貴。如每月某日/每周某日為會員日,讓顧客不糾結哪天來。
 
      殺招3:優惠洗腦
 
      終端拼的就是一點,促銷。優惠,是讓消費者迅速做出選擇的最好方式。其實未必也是真優惠,但是你必須讓消費者感覺優惠,心理超值。
 
      優惠=顧客感知超值=產品超值+價格超值+贈品超值+心理超值
 
      偽低價-讓顧客覺得價低。如何做到偽低價?
 
      又要舉栗子了。
 
      聽裝可口可樂330ML,你多半不記曾經容量355ML。
 
      航空機票只要¥99?你多半沒加托運費、用餐費、定票費、如廁費、靠枕費……等等多如牛毛的費用。
 
      尾低價,標價以9結尾,銷量24%上升。原因:9.9元比10元便宜不止1元,而是1數量級;9.9元比10元更像折扣價。
 
      優惠券即是所謂鳥籠效應,騰籠不裝鳥,棄之可惜;加之參與效應,優惠券來之上次購物或互動不易,棄之可惜。于是,有效期3星期內優惠券相當有效,約31%兌換。
 
      分檔價,讓你由“買不買”轉“買多少”。
 
      比如,入門檔:買滿N元/件,送X/減X元;主推檔:買滿N+M元/件,送Y/減Y元(Y≥4X);錨點檔:買滿N+P元/件,送Z/減Z元(Z≥2Y)。
 
      可先送優惠券,降購買門檻。
 
      N:略高于客單價/平均購買件數。Y≥4X:據邊際收益遞減原理,1元帶來的愉悅感,4元可翻倍。Z≥2Y:敷衍翻倍愉悅感,襯托主推檔。
 
      低價并非廉價:敢打折,腿打折
 
      是折三分low,打折雖易,品牌不易,且行且珍惜。
 
      如果要打折,用送彩票替代9.9折,用10%免單替代9折,用第二件半價替代7.5折,用買一送一替代5折,用買三變八替代4折。
 
      如果還要打折,8.5折為底線。(人的感知闕值是15%。悄悄地打折,腿打折的不要)。
 
      還有一點,讓顧客覺得給得多。
 
      數量優于質量。“買1送5”比“買1送1”超值;哪怕1是正品,5是小樣。
 
      多次優于一次。訂閱禮包比禮包超值,畢竟每月一喚醒。
      相關優于無關。“買剃須刀送剃須膏、刀片”比“買剃須刀送牙刷”超值;捆綁為套裝,更讓你不知不覺、花冤枉錢、買莫名其妙的東西。
      設備優于耗材。低價/免費送他打印機,再高價賣給他油墨。
      集群優于單兵。出就出系列,小浣熊108將水滸卡你有幾張?
      白送優于換購。前者一次購買決策過程,后者兩次。
      植入優于空白。LOGO明顯,贈品命運多b差;玩開心樂園玩具,想起麥當勞叔叔。
      體驗優于實物。“5000元旅行基金”比“5000元產品”超值;沒誰后悔體驗,沒誰對比體驗。
 
      心理超值,讓顧客感性說服理性。
 
      比如稀缺:
      本次優惠力度,如鉆石般罕見,錯過等明年。
      本次限時折扣、限量贈品,如鉆石般瀕危,錯過等何時。
      本次限量版,如鉆石般珍貴,錯過永不重現。
      明知鉆石與碳同素異形,但你掏不掏錢?
 
      客制
      本次跨界合作款產品,由你最喜歡的明星監制,還送簽名與周邊。
 
      社交
      如,和好友一起買,同享優惠。
      此時,顧客理性為同儕壓力左右,更易愉悅與掏錢。
 
      錨點
      先推薦最高性價比產品,再推薦最高價產品,最后推薦主推產品。更多感性,見如何通過 CRM(顧客關系管理)贏利。
 
      
     殺招4:促銷輪回
 
     促銷未終,促銷已始:
     重購開始,主動會員卡、打折卡、包郵卡;被動會員郵件、短信、微信……
     口碑開始:電商網站評論,社會化網站分享。
     參與開始:不見哈雷俱樂部,小米社區,蘋果派?
     數據開始:銷量、銷額、流量、客單價、轉化率、顧客反饋、顧客流失率、價格彈性……
     洞察開始:顧客喜歡嗎想要嗎?顧客為什么喜歡為什么想要?怎么讓顧客更喜歡、更想要?
     宣傳開始:主題鮮明、盛況空前、碩果累累……
     促銷輪回,以終為始。
 
     4個殺招,終端營銷行之有效。這就是我們今天帶給您的內容。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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2016-05-23 對位營銷的概念…

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2015-10-13 渠道,企業塑造品牌的最佳平臺…

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2015-10-13 贏得市場,“渠道為王”…

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2015-10-12 營銷渠道的特點和職能…

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2015-10-12 得渠道者,得市場…

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2015-10-10 如何在策劃活動中借勢與造勢…

“勢”講究時機與目標。目標如果過于分散,優勢可能會變成劣勢。而善于用勢者,劣勢可以變為優勢;反之,優勢則會變為劣勢。在策劃活動中最常用的就是借勢和造勢,造勢的功用在于利用一切主客觀條件為自己創造競爭中的有利形勢。

2015-09-29 促銷-行之有效的營銷方法…

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2015-08-06 9個問題帶你先逛逛微商!…

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