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營銷渠道的特點和職能




市場營銷渠道的主要職能,在于將自然界中的各種原材料根據人的需求轉換成有意義的產品,并使人們通過各種方法來認識這些產品并加以利用。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織,目的就是為了消除二者之間的差距。


      傳統營銷渠道具有以下特點:
 
      1. 營銷渠道的起點是生產者,終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)。
 
      2. 營銷渠道主要參與者是商品流通過程中的各種類型的機構(中間商)。
 
      3. 商品從起點(生產者)流向終點(最終消費者或用戶)的流通過程中,至少要經過一次商品所有權的轉移。
 
      現代營銷渠道具有以下特點:
 
      1. 鮮明的理論性。
 
      2. 市場的全球性。
 
      3. 資源的整合性。
 
      4. 顯著的經濟性。
 
      5. 市場的沖擊性。
 
      6. 極強的實踐性。
 
      不論是傳統營銷渠道還是現代營銷渠道,都是市場營銷渠道的一種模式。那么,市場營銷渠道的主要職能又是什么呢?
 
      從經濟理論的觀點來看,市場營銷渠道的主要職能,在于將自然界中的各種原材料根據人的需求轉換成有意義的產品,并使人們通過各種方法來認識這些產品并加以利用。一個產品從生產到使用,涉及兩個獨立的群體,即生產者和消費者。而市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織,目的就是為了消除二者之間的差距。
 
      市場營銷渠道的主要職能有如下幾種:
 
      1. 調研。即收集在制訂計劃和進行交換時所需要的信息。
 
      2. 促銷。即對消費者或中間商進行說服性溝通以便于產品的銷售。
 
      3. 接洽。即尋找具有購買意愿的客戶,并和他們進行有效溝通。
 
      4. 配合。即通過制造、分裝、包裝等活動,使所供應的產品符合購買者的需要。
 
      5. 洽談。即為了轉移所供應產品的所有權,即售出產品,而就產品價格和其他有關條件達成最后協議。
 
      6. 分銷。即商品的運輸和存儲。
 
      7. 融資。即對為了補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
 
      8. 承擔。即承擔市場營銷渠道中可能出現的全部風險。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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