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醫藥營銷策劃兩個注意點




我們在進行醫藥營銷策劃時,應該有兩個注意點,一個是使用權和選擇權的分離,另一個是付款者和最終消費者分離。


        
醫藥營銷策劃
 
       目前社會還處于一個轉型階段,醫療保險制度的改革,對于市場以及消費者也存在巨大的變數。但是,總體老齡化的趨勢不變,醫藥市場的規模將會越來越大。那么,我們在進行醫藥營銷策劃時,應該有兩個注意點,一個是使用權和選擇權的分離,另一個是付款者和最終消費者分離。
 
       使用權和選擇權分離,消費者所購買的我們都稱之為商品,當然,一般的商品選擇權都在消費者手中。但是藥品比較特殊(這點我們在進行醫藥營銷策劃時特別需要注意)。一般情況下,醫生有選擇權,但是并不消費,而患者消費,但是有時候沒有選擇權。同時,OTC藥品是不能直接對患者進行廣告推銷的。因此,在OTC藥品中,營銷的主要人群在醫生。
 
       由于有社會保險,于是,藥品最大的付款者并不是個人,付款者和最終消費者分離也是我們在營銷策劃中需要注意的。
 
 

 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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2014-12-12 醫藥營銷策劃兩個注意點…

我們在進行醫藥營銷策劃時,應該有兩個注意點,一個是使用權和選擇權的分離,另一個是付款者和最終消費者分離。

  

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